可以說，華為的國際化伴隨著汗水、淚水、艱辛、坎坷與犧牲。華為內(nèi)部著名文件《天道酬勤》中說，很多人感到不解，“華為為什么能活到今天，華為為什么能活下去？”

    答案是，華為相對還很弱小，面臨更艱難的困境，要生存和發(fā)展，沒有靈丹妙藥，只能用別人看來很“傻”的辦法，就是艱苦奮斗。華為不戰(zhàn)則亡，沒有退路，只有奮斗才能改變自己的命運。

    華為一位高管在一次國家大型項目論證會上發(fā)表演講指出，中國是世界上最大的新興市場，公司創(chuàng)立之初，就在自己家門口碰到了全球最激烈的競爭，華為不得不在市場的夾縫中求生存。

    華為高管在《天道酬勤》中表示，我們沒有國際大公司積累了幾十年的市場地位、人脈和品牌，沒有什么可以依賴的，我們只有比別人更多一點奮斗，只有在別人喝咖啡和休閑、健身的時間都在忘我努力地工作，否則，我們根本無法追趕上競爭對手的步伐，根本無法縮小與他們的差距。

    “當我們走出國門拓展國際市場時，放眼一望，所能看得到的良田沃土，早已被西方公司搶占一空，只有在那些偏遠、動亂、自然環(huán)境惡劣的地區(qū)，他們動作稍慢，投入稍小，我們才有一線機會。為了抓住這最后的機會，1996年開始，眾多華為員工離別故土，遠離親情，奔赴海外，無論是在疾病肆虐的非洲，還是在硝煙未散的伊拉克，或者海嘯災(zāi)后的印尼，以及地震后的阿爾及利亞，到處都可以看到華為人奮斗的身影。”

    “我們有員工在高原缺氧地帶開局，爬雪山，越叢林，徒步行走了8天，為服務(wù)客戶無怨無悔；有員工在國外遭歹徒襲擊頭上縫了30多針，康復后又投入工作；有員工在宿舍睡覺，半夜歹徒破門而入拿槍頂著我們的員工進行搶劫；我們在拉美某地的班車也遭遇持槍歹徒搶劫，全車人被搶；即使是貨物運送，也經(jīng)常需要雇傭特殊人員護衛(wèi)�！�

    “有員工在飛機失事中幸存，驚魂未定又救助他人，贏得當?shù)卣�府和人民的尊敬；也有員工在恐怖爆炸中受傷，或幾度患瘧疾，康復后繼續(xù)堅守崗位；在一些國家，我們有70%的中國籍員工得過瘧疾；我們還有三名年輕的非洲籍優(yōu)秀員工在出差途中飛機失事不幸罹難，永遠地離開了我們。”

    目前，華為已經(jīng)在全球建立了100多個分支機構(gòu)，并且在美國、德國、瑞典、俄羅斯、印度以及中國的北京、上海和南京等地設(shè)立了

    多個研究所，全球前50強的運營商之中，有36家都是華為的客戶。截至2008年底，華為累計申請專利超過3.5萬件，PCT國際專利申請數(shù)居全球第一。

    華為高管回憶說，當時我們與世界電信巨頭的規(guī)模相差200倍之多，通過一點一滴鍥而不舍的艱苦努力，我們用了十余年時間，終于在2005年，銷售收入首次突破了50億美元，但與通信巨頭的差距仍有好幾倍，隨后通信行業(yè)的兼并整合，使一下子已經(jīng)縮小的差距又陡然拉大了，“我們剛指望獲得一些喘息，直一直腰板，拍打拍打身上的泥土，沒想到又要開始更加漫長的艱苦跋涉�！�

    根據(jù)華為最新公布的2008年財報，華為2008年收入達到233億美元，在國際巨頭均出現(xiàn)收入下滑的背景下，華為仍然實現(xiàn)了46%的增長。

    雖然在很多人看來，華為已經(jīng)是成功的中國企業(yè)的代表，但一位華為高管表示：“我們始終認為華為還沒有成功，華為所面臨的外部環(huán)境比以往更嚴峻，海外很多市場才剛爬上灘涂，隨時會被趕回海里。”

    “在這關(guān)鍵時刻，我們不能分心，不能動搖甚至背棄自己的根本，無論現(xiàn)在還是將來，我們除了艱苦奮斗還是艱苦奮斗。”上述高管認為。

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